爱游戏ayx官方网站★◈✿，爱游戏官方网站入口★◈✿，爱游戏★◈✿，预制菜爱游戏(ayx)★◈✿，爱游戏(ayx)中国官方网站_IOS/Android/爱游戏app手机版爱游戏★◈✿，2025年1月6日★◈✿，由青庐读书会★◈✿、驿氪（上海）主办★◈✿，启承资本特邀联合主办的青庐11周年企业家跨年论坛暨第二届（山东）消费品牌增长力论坛在泉城济南成功举办★◈✿。

　　活动特邀嘉宾朝日唯品主理人张蕾在现场分享了朝日唯品“慢即是快”的长期主义方法论★◈✿，讲述一杯好牛奶背后的时间增量★◈✿。

　　尼尔森的数据显示★◈✿，过去在2010年到2020年间★◈✿，是乳制品高速发展的10年★◈✿，所有企业都在快速的规模地扩张★◈✿，但进入到近几年★◈✿，变得特别卷★◈✿，2022年到2024年★◈✿，不论销售额还是销售量都在持续下降★◈✿。

　　在这么一个存量市场中★◈✿，我们如何找到增量？在过去五年中★◈✿，朝日唯品呈现高速增长★◈✿，这个逆周期的增长是怎么得来的？

　　回过头来要从2003年讲起★◈✿，当时日本企业朝日啤酒（也即Asahi啤酒）在山东莱阳租了1500亩的农业地★◈✿，抛荒了5年★◈✿，就是放在那里什么都不干★◈✿，也不种地★◈✿，还引起了很多媒体报道★◈✿。

　　抛荒其实是让土壤的肥力进行自然恢复★◈✿，这个过程中不断地施牛粪★◈✿，因为牛粪是土壤最好的养分★◈✿。到2008年★◈✿，才开始在土地上种植蔬菜和牛吃的牧草★◈✿。也是这时才开始在全国销售它的乳制品★◈✿。

　　这其实是日本差不多有50多年经验的循环农作模式爱游戏app最新官网登录入口★◈✿，先养土★◈✿，然后种牛吃的饲草★◈✿，饲草又喂牛★◈✿，牛吃草之后的粪便做堆肥★◈✿，再压土壤★◈✿，牛挤的奶加工成为乳制品★◈✿，是这样一种循环模式★◈✿。这种模式下牧场很好★◈✿，牛也养得好★◈✿，产出的奶制品有一种自然的美味★◈✿，非常有特点★◈✿。

　　2020年底★◈✿，我们对这个品牌做了重塑★◈✿，品牌战略重新定位★◈✿，形象做了升级和换新★◈✿，扩充了产品线★◈✿，营销部门从山东迁至上海★◈✿，发展至今★◈✿。

　　所以今天的朝日唯品★◈✿，牧场的土壤已经养了20多年★◈✿，才保证产品的高品质★◈✿。如何让这种循环农作传递到用户那里？这条链路特别长★◈✿，我们进行品牌重塑时做了迭代和升级★◈✿，一方面夯实循环农作的品质基础★◈✿，一方面让用户能够理解★◈✿，我们把这个模式叫做“可持续的循环型农业”★◈✿，定下“有机循环农业的先行者”这一目标★◈✿，目前朝日唯品已经拿到了中国★◈✿、日本和美国的三个有机认证★◈✿。

　　2022年我们推出的有机系列牛乳★◈✿，全做到了碳中和★◈✿；我们采用是可降解的纸盒★◈✿，也不会过度地使用化肥和合成物★◈✿，这是我们致力构建出的一个生态有机农业循环的经济体系★◈✿。

　　当时刘润老师在他的年终演讲★◈✿，帮我们总结的一句话是“有壁垒的稀缺价值”★◈✿，壁垒指的就是20年循环农作★◈✿，稀缺指的好的土壤★◈✿，价值便是安心和有机★◈✿。

　　另外★◈✿，朝日唯品也在和青岛农业大学合作★◈✿，在每年土壤日会发布土壤白皮书★◈✿，一方面吸引消费者★◈✿、媒体和行业更关注土壤爱游戏app最新官网登录入口★◈✿，另一方面也希望有更多用户来监督我们爱游戏app最新官网登录入口★◈✿，每年我们也会发布自己的土壤数据★◈✿。

　　上图是我们的三位农人代表★◈✿，第一位是一名种植经理★◈✿，他已经在这个公司工作了20年★◈✿，公司有多大★◈✿，他就有多大★◈✿；第二位是一位研究生刚毕业★◈✿，工作了一年的大学生★◈✿，是我们的新农人★◈✿；第三位是当地农村招聘的一位农人★◈✿，就是这些农人组成了我们的团队★◈✿，用他们的热爱守护这片土地高樹千佳子★◈✿。

　　第三★◈✿，我们的奶牛★◈✿，不论是生活起居★◈✿，饮食健康★◈✿，甚至是心情都非常重要★◈✿。我们的新农人让有机作物成为更好的饲料★◈✿，每天23种食材搭配★◈✿，每日补充矿物质和维生素★◈✿，均衡营养爱游戏app最新官网登录入口★◈✿，兽医每天6次巡栏★◈✿，24小时智能监测★◈✿。

　　每头牛有一居室空间★◈✿，听音乐★◈✿、按摩★◈✿，夏天吃冰棍儿★◈✿，冬天喝温水住空调房★◈✿，这样产出的牛奶才会更自然安心美味★◈✿。

　　当年这里仍是Asahi的时候★◈✿，有一位日本非常知名的饲养专家就在这里负责奶牛养殖★◈✿，到现在他仍然会每年来看望这些奶牛★◈✿，也会帮助我们提高养殖的能力和专业度★◈✿。

　　产品是连接用户最重要的一个载体★◈✿，通过产品我们去做更多的交互和交付★◈✿。我们的四象限最后给到消费者的★◈✿，我们希望它不是一个功能★◈✿，也不是简单的品质★◈✿，更重要的是一种状态和价值爱游戏app最新官网登录入口★◈✿，所以我们希望通过循环农作★◈✿，带给消费者一种健康且鼓舞人心的生活方式★◈✿。

　　我们在做产品研发时★◈✿，是根据交互场景来做开发的★◈✿。70%的用户都是在早餐时食用牛奶★◈✿，所以我们主要聚焦早餐这个场景★◈✿。

　　而在交付方面高樹千佳子★◈✿，我们建立起有机专区会员体系爱游戏app最新官网登录入口★◈✿，会围绕用户的品质生活圈★◈✿，从兴趣爱好来做消费者的区分★◈✿。

　　我们的消费者分为两类★◈✿，一类是“感知者”爱游戏app最新官网登录入口★◈✿，一类是“鉴赏家”★◈✿。围绕这两个大类★◈✿，我们做了产品创新★◈✿：家庭用户高樹千佳子★◈✿，大包装★◈✿、好早餐★◈✿；有机便携的产品★◈✿，针对社区便利店★◈✿，280ml有盖★◈✿，以及预留空间★◈✿，方便用户DIY一人食★◈✿；银发人群★◈✿，高钙有机★◈✿；还有针对幼儿的有机A2产品★◈✿；用于礼赠的奶卡等等★◈✿。

　　在场景方面★◈✿，我们也做了更多的尝试★◈✿。在上海安福路1号的早餐店★◈✿，有机280还可以用来搭配面包★◈✿、燕窝等★◈✿，让用户感受到自然均衡的有机早餐★◈✿。同时★◈✿，它轻便随行★◈✿，对通勤★◈✿、骑行等场景都适配★◈✿。

　　另外★◈✿，我们的产品严格做到全透明全溯源★◈✿，我们的有机A2产品每一盒都有身份证★◈✿，可以说每个用户拿到的产品都不一样★◈✿，是独一无二的★◈✿。

　　像我们新推出的牧场酪乳系列★◈✿，是酸奶系列★◈✿，运用了自然丝滑浓郁的基底★◈✿，加上环保包装★◈✿，搭配我们非常丰富的吃法场景★◈✿：涂贝果★◈✿，替代稀奶油★◈✿，或是加燕麦★◈✿，作为早餐的解决方案爱游戏app最新官网登录入口★◈✿，都是非常健康但美味的创意吃法★◈✿。

　　而且我们的包装采用了可降解的纸浆盒★◈✿，它专门被设计来可以再利用于家庭收纳★◈✿，非常的环保★◈✿。而酪乳盒里还有一个有趣的小设计★◈✿，里面有一个种子包★◈✿，吃完之后★◈✿，可以在里面装上土壤种蔬菜★◈✿，这一点深受家庭和小孩的喜爱★◈✿。

　　除了产品之外★◈✿，可持续发展的系统也需要与用户充分交互★◈✿。我们持续推进土壤白皮书★◈✿、环保公益活动★◈✿，与非遗手艺人合作等等★◈✿。

　　而且我们会邀请用户参与到活动中来★◈✿。比如农场音乐会★◈✿，邀请用户到我们的牧场农场★◈✿，一边享受格莱美音乐家的表演★◈✿，一边亲身体验这里的循环农作★◈✿。

　　我们在上海安福路一号★◈✿，所谓的“宇宙中心”“最网红”的地方★◈✿，有一个线下空间★◈✿，用户可以来体验各种课程★◈✿。这里还有一个有机早餐店★◈✿，我们的Morning club★◈✿，另外高樹千佳子★◈✿，在夏天★◈✿，我们在阿那亚还做过一家Morning shake限时店★◈✿，我们用有机牛乳创造了特调的smoothie★◈✿。然后在上海豫园★◈✿，我们也做了一个城市有机农场店★◈✿，希望让大家更多的品尝到我们的有机好味★◈✿。

　　还有与各种主厨进行从农场到餐桌的合作★◈✿，开启了非常多的菜品创意★◈✿，我们不想让大家停留在喝牛奶这样一个简单的状态★◈✿，而是开启更多的触点★◈✿，让消费者可以和我们的产品★◈✿，我们的品牌进行更精致的★◈✿、更深度的★◈✿、更垂直的沉浸式沟通★◈✿，让健康有机的产品走进消费者的生活★◈✿，成为一种日常★◈✿，充盈大家的身心★◈✿。

　　到2024年★◈✿，我们已经覆盖了全国333个城市和地区★◈✿。我们希望通过坚持循环农作的初心★◈✿，为用户源源不断地提供好的产品★◈✿，连接用户★◈✿，打造出健康且鼓舞人心的生活方式★◈✿。

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